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Marketing Vente
Réussir sa prospection commerciale
Infos Pratiques
Durée : 2 jour(s)
Prix : 425 € HT / jour en inter Entreprise
Objectifs
Avoir des outils simples et pratiques pour trouver de nouveaux clients Découvrir de nouvelles façons de prospecter S'entrainer entre vous avec de nombreux cas pratiques issus de vos expériences Construire votre plan d'actions individuel adapté à vos besoins.
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Calendrier Lille (la Madeleine)
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1. Les constats
2. Les clés de la réussite
- Oui.
3. Le marketing de l'offre
- La définition de l'offre.
- Les segments de marché.
- Le positionnement.
- La différenciation / le bénéfice client.
4. Obtenir un rv qualifié
- Les réseaux physiques.
- Les réseaux sociaux : zoom sur VIADEO.
- Les prescripteurs.
- Les partenaires.
- La prospection téléphonique.
- Le bouche à oreille.
- Les autres canaux.
5. La prospection téléphonique
- Construire son fichier de prospection.
- Joindre son contact.
- Qualifier le prospect et identifier les besoins.
- Répondre aux objections.
- Obtenir un RV.
- Les ressources disponibles pour la prospection téléphonique.
6. Avoir une commande
- La préparation du RV.
- Le déroulement de l'entretien.
- La proposition commerciale.
- Vaincre les objections.
- Conclure.
- Fidéliser le client.
Des formations interactives en petit groupe
Un savant mélange entre conceptuel et concret, pour une compréhension optimum
et surtout des formations où chacun est acteur
Votre Devis en quelques étapes

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