Durée : 2 jour(s) Prix : 425 € HT / jour en inter Entreprise
Objectifs
Avoir des outils simples et pratiques pour trouver de nouveaux clients
Découvrir de nouvelles façons de prospecter
S'entrainer entre vous avec de nombreux cas pratiques issus de vos expériences
Construire votre plan d'actions individuel adapté à vos besoins.
Devis immédiat
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Calendrier Lille (la Madeleine)
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Le programme
Formules & Cursus
Devis
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1. Les constats
2. Les clés de la réussite
- Oui.
3. Le marketing de l'offre
- La définition de l'offre.
- Les segments de marché.
- Le positionnement.
- La différenciation / le bénéfice client.
4. Obtenir un rv qualifié
- Les réseaux physiques.
- Les réseaux sociaux : zoom sur VIADEO.
- Les prescripteurs.
- Les partenaires.
- La prospection téléphonique.
- Le bouche à oreille.
- Les autres canaux.
5. La prospection téléphonique
- Construire son fichier de prospection.
- Joindre son contact.
- Qualifier le prospect et identifier les besoins.
- Répondre aux objections.
- Obtenir un RV.
- Les ressources disponibles pour la prospection téléphonique.
6. Avoir une commande
- La préparation du RV.
- Le déroulement de l'entretien.
- La proposition commerciale.
- Vaincre les objections.
- Conclure.
- Fidéliser le client.
Des formations interactives en petit groupe
Un savant mélange entre conceptuel et concret, pour une compréhension optimum
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Evolution - centre de formation
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